2021年做成人用品还有市场么?

答案是有的,一个是其他答主提到性需求客观存在,客户市场存在。那另外考虑两个方面是市场竞争和市场容量。

021年做成人用品还有市场么?"

第一方面,市场竞争。市场竞争这个其实免不了的,中国人是很会模仿的,你靠这种模式火了第二天你的对面就会出现一堆这样的店铺,那为什么有人活下来有人倒闭?核心的差异是自我创新,你看看那些留下来的店铺或多或少的有自己活着的理由,我们之前在成都大学城开店生意很好,几个月后哪一条街上出现了3家成人用品无人售货店,后来他们都倒闭了,就剩了我们一家,原因是什么呢?新开的两家店铺无人打理、脏乱差、机器也偶尔故障,后来有家店铺店主找到我,我和她聊了下,我发现她加盟的店铺的货源是好几手,平均价格比我们高25%,她自己越做越没动力。我们在竞争中去找自己的优势做活动、做营销,增加微信端引流然后给他们成为VIP会员,以后在我们这边买8折,这样基本上在我们这边买的客户不会流失了。

第二方面,市场容量。市场容量是由市场需求决定的,如何去判定市场需求容量呢?直观的答案是市场容量一直在增长,另一个可喜的数据是情趣用品的销量在淘宝、天猫、京东为代表的电商平台销量持续下滑,因为新零售让越来越多的流量去了线下和即时配送,这给成人用品无人售货来说是一个新风口般的出现,简单来说无人售货的市场容量变大了。其实我不用费力在这边解释为什么市场容量增加了,为什么呢?因为“无人售货+外卖”这种模式是新物种,在2020年后半年才逐步开放和出现的,意思是这是个新市场!!!新市场的市场容量来取代旧市场的,是比之前旧零售的容量大的。所以各位来担心这个其实是多虑了。

从17年踏入成人用品市场到2021年,回顾这几年其实整个市场可以说是发生翻天覆地的变化

在最开始成人用品店从有人值守店衍生至成人用品无人售货店。

近日,京东作为互联网零售代表,赶在“七夕”来临之际,发布了成人用品类大数据。数据收录了2019以来,尤其是疫情期间的消费数据,大数据将成人用品大致分为:计生类,包括避孕药和安全套;功能类,包括延时类药品和治疗类药品;情趣类,包括单人用品和双人用品如情趣内衣等。

大数据显示,成人用品市场依然是情趣用品打头阵,销售将从电商不断下沉。从成交额看,情趣类商品继续保持第一名,倒模、飞机杯、震动棒最受欢迎,其中倒模同比增长最快,其次是润滑液、跳蛋,而一度火热的仿真/充气娃娃似乎略有“失宠”。

2020上半年成交额与增长排名

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类比三年来计生类、功能类和情趣类商品整体销售趋势,可见三年内情趣类从体量上看稳居第一。单从成交额来看,情趣类也保持第一的位置,其中男用飞机杯、女用震动棒最受欢迎。

而从情趣用品搜索关键词的热度变化可见,飞机杯和震动棒分列男女成人用品第一名,其次是仿真娃娃、跳蛋;从访问量来看,情趣内衣、其他情趣用品、仿真娃娃是流量排前三的类目。值得注意的是,女性私密养护类的产品,如缩阴球赫然在榜,说明女性消费者的意识也在不断发生改变。从销售数据看,女性用品中,跳蛋似乎日益受到青睐,而震动棒增长放缓。

从分性别不同年龄段的需求排名可以看出,不同年龄段对成人用品的需求差异明显,真正体现了“年轻人干柴烈火 中老年人柔情似水”,各取所需。从女性各年龄段和购买偏好来看,年轻女性以避孕测孕和提升快感类消费品为主,但到35岁以上,自慰用品上升势头加快,逐渐占据主要消费比例。

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有意思的是,在男女性别不同年龄段消费者占各自人群中比例中,女性26-35岁占比是唯一高于男性的年龄段,说明85-95后这个年龄段女性受过现代教育、自我认知更强,追求自我满足、释放天性是这个阶段女性的标志之一、她们也喜欢追求自我表达。

在追求“性致”方面,女性满足自我的需求愈加多元化,2018时震动棒、延时喷雾占比60%,到2020年,跳蛋、情趣内衣、甚至其它情趣用品占比大幅提升。多元化的选择不仅是时代浪潮下,女性对于生活品质的追求,也是情趣用品市场不断繁荣的象征,选择更趋于多样化。

女性购买异性自慰用品的花费高于男性,但学历越高,比例越低。其中11.6%的初中学历女性、8.71%的高中学历女性会购买充气/仿真娃娃,而高学历的女性购买娃娃的占比非常低,5.86%的本科学历和4.15%的硕士学历会购买倒模。2020年女性购买异性自慰用品总体增长30%左右,学历越高者有较明显的增长,其中异地订单增长120%左右,这可能是因为疫情而异地分居的女性“关爱”自己的伴侣的行为。

在面对强大的消费市场,资本的敏锐性与互联网经济的便捷性的基础上,侧面展现未来情趣用品市场将出现爆发式增长。另据艾瑞咨询研究报告,2020年中国情趣用品市场规模将突破1300亿元,而互联网零售凭借其私密性、便捷性优势,市场规模将超过600亿元。面对蓬勃发展的情趣用品行业,BLUSH品牌,一个创立13年之久、营销网络遍布全球30多个国家,每年超过3亿稳定销量,成熟老道的情趣用品品牌,正以积极的态度去回应市场需求,现面向全国招品牌代理,支持多平台无忧创业,欢迎有理想、想改变、敢挑战的“你”加入情趣用品行业,加盟blush,一起去探寻情趣用品市场的无限可能。

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